滂沱大雨中，南京五臺山體育中心涌入15669名觀眾，吶喊聲穿透雨幕；常州街頭，揚州牌照的汽車擠滿景區停車場，15萬游客手持免費門票穿梭于恐龍園與東方鹽湖城；社交媒體上，“南京鹽水鴨大戰無錫水蜜桃”“泰州VS南通：贏了吃早茶，輸了做試卷”等熱梗席卷8億流量池。

這并非職業聯賽的盛況，而是2025年江蘇城市足球聯賽（“蘇超”）的真實場景。這場由13個地市參與的省級賽事，自5月10日開賽以來，以場均超萬人上座率、端午期間305%的省內景區預訂增長，演繹了一場“文體旅商”深度融合的營銷奇跡。

01 文旅聯動，賽事經濟的創新打法

蘇超的爆發絕非偶然，其核心在于構建了“低門檻觀賽+高價值衍生”的消費生態。一張10元門票，在地方政府與企業的協同運作下，裂變為跨城消費的金鑰匙。

常州端午主場迎戰揚州時，推出“持揚州身份證免費游A級景區”政策，三天吸引超15萬人次揚州游客。恐龍園單日接待量達10.6萬人次，其中近半為揚州游客，景區甚至增設15個專屬換票點應對客流高峰。

南京將“鹽水鴨制作體驗”搬進球場，蘇州推出“進球送陽澄湖大閘蟹”，鹽城設計“觀鳥+觀賽”套餐預訂超2萬單。這些創意讓球迷從“看比賽”轉向“體驗城市生活”，形成消費閉環。

政策與市場的雙輪驅動下，端午期間蘇超6個主場城市的異地文旅消費同比增長12.94%，美團數據顯示“蘇超聯賽”搜索量周環比激增16倍。一張球票串聯起“吃住行游購娛”，釋放出驚人的乘數效應。

02 地域梗文化，品牌破圈的加速器

蘇超的魅力遠超體育競技本身。城市間的歷史淵源被提煉為“沒有假球，全是世仇”、“十三太保”等熱梗，在社交媒體引發病毒式傳播。

當南京1：0戰勝無錫后，“南京鹽水鴨”搜索量次日飆升74%，套餐訂單增長58%；南通4：0擊敗泰州則讓“南通早茶”搜索量暴漲367%。地域美食PK成為球迷情感投射的載體，品牌借勢迎來爆發式曝光。

徐州將奧體中心變身為文旅市集，文創雪糕、地標冰箱貼等衍生品吸引外地球迷瘋搶；無錫球迷輸球后玩梗“輸了加鹽”，反令水蜜桃銷量逆勢增長15%。這些案例證明：當品牌融入地域敘事，便能精準觸達情緒消費場景。

企業完全可依托此類文化符號開發聯名產品。盱眙小龍蝦借勢推出“賽事狂歡套餐”，搜索量增長61%；“看球酒吧”搜索量周環比增407%，顯示場景化消費的旺盛需求。

03 從流量到留量，構建長效品牌生態

蘇超的價值不僅在于短期消費刺激，更在于通過“賽事IP+城市文化”綁定形成可持續品牌資產。南通計劃面向球迷推出A級景區免票和文旅消費券；鹽城將文旅優惠延長至11月，把“90分鐘競技”延伸為“365天展演”。

更深層的變革在于參與邏輯的重構。蘇超65%球員來自各行各業：南京隊的青訓教練下班后驅車訓練，蘇州小學教師利用課余備戰。這種“白天上班、晚間踢球”的草根模式，讓賽事成為全民共創的舞臺。

品牌可借鑒此模式打造用戶共生生態。如開發“球迷共創產品”——常州“蘿卜干炒飯+門票”套餐帶動特產銷量翻倍；或設計“城市榮譽勛章”等虛擬資產，讓消費者從旁觀者轉變為品牌敘事參與者。

04 企業借勢營銷的行動指南

品牌應當把握三大戰略支點：

場景滲透：酒吧觀賽熱度TOP5城市（南京、蘇州等）可聯合推出“第二現場”觀賽套餐，結合洗浴自助餐等一站式消費（搜索量增68.9%），占領休閑場景。

情感綁定：借勢“楚漢之爭”“太湖三傻”等地域梗開發聯名商品，如徐州燒烤IP化運營拉動搜索量激增197%。

長效運營：南通發放“跟著蘇超游南通”消費券，鹽城延長文旅優惠至賽季末，將賽事熱度轉化為復購率。

對中小企業而言，輕量級參與同樣有效：餐飲店推出“勝隊菜品折扣”，酒店設置球迷主題房，甚至便利店設計“城市加油包”零食組合，都能搭乘流量快車。

蘇超賽場上，無錫球迷在雨中為對手高唱《太湖美》；揚州小販自發為宿遷觀眾送上免費早茶。這些瞬間超越勝負，凝結為共同的城市記憶。

當體育精神與地域文化深度交融，當10元門票撬動305%的景區增長，蘇超模式已為中國品牌指明前路：最具生命力的營銷不是灌輸創意，而是點燃人群心底的歸屬感與自豪感。